LinkedIn es una herramienta potente para construir una marca personal como abogado y atraer clientes, pero muchos profesionales del derecho evitan compartir contenido por miedo a exponerse. Seguro que te suenan estas dudas:
¿Y si recibo críticas?
¿Y si mis compañeros de profesión piensan que estoy vendiendo mis servicios de manera agresiva?
¿Y si mis clientes piensan que vulnero la confidencialidad?
Si te haces estas preguntas debes saber que permanecer en el anonimato y no desarrollar tu marca personal, no es la solución.
En este artículo te doy ideas para que compartas contenido en LinkedIn de forma profesional cuidando la confidencialidad y sin parecer que vendes algo de forma evidente.
¿Qué significa no estar presente en LinkedIn?
La abogacía es una profesión basada en la credibilidad, la confianza, la confidencialidad y la discreción. Por eso, muchos abogados creen que publicar en LinkedIn puede poner en riesgo su reputación o hacerlos parecer demasiado comerciales.
La realidad es que NO estar presente en LinkedIn significa:
- Perder oportunidades laborales
- Perder oportunidades de hacer negocio
- Perder la ocasión de que te inviten a eventos
- No tener un posicionamiento profesional
- Que nadie sepa cómo trabajas y qué te diferencia de tus competidores.
El problema no es LinkedIn, sino la forma en la que se usa.
Construir una marca personal consiste en mostrar tu experiencia de forma estratégica para generar confianza y autoridad en tu sector.
Cómo compartir contenido sin sentir que estás vendiendo
La clave está en el equilibrio. No se trata de hacer autopromoción siempre, sino de compartir valor con tu audiencia. Te propongo varias estrategias para empezar a sentirte más cómodo compartiendo contenido en LinkedIn:
Comparte conocimientos, no ventas
Si solo hablas de tus logros o servicios, es normal que sientas que te estás promocionando demasiado: lo estás haciendo.
En lugar de eso, comparte contenido educativo que ayude a tu audiencia. Puedes publicar:
- Respuestas a preguntas frecuentes de clientes. Las puedes extraer de llamadas o reuniones con tus clientes (son una mina de oro).
- Explicaciones claras sobre conceptos jurídicos complejos. Esta es la piedra angular: no escribes para abogados, sino para personas que puede que no sepan nada de derecho y, a veces, los términos jurídicos son complicados.
- Consejos sobre situaciones legales comunes en tu especialidad. Por ejemplo, si eres abogado inmobiliario: ¿Qué es lo primero que hay que hacer si un inquilino no paga?
Cuando aportas valor sin esperar nada a cambio, tu audiencia te percibe como un experto, no como un vendedor.
Habla desde tu experiencia, no desde la perfección
No necesitas ser perfecto para tu marca personal. Necesitas ser humano y auténtico. Y las personas cometemos errores, pasamos por malas rachas y aprendemos de momentos difíciles.
Cuenta experiencias reales, sin revelar datos confidenciales, y conseguirás conectar con otros profesionales y clientes.
Por ejemplo, en lugar de decir:
«El derecho mercantil regula las relaciones comerciales entre empresas»
Podrías decir:
«Hace poco, un cliente tuvo problemas con una cláusula abusiva en un contrato. Aquí te explico cómo lo resolví.» .
De esta forma humanizas tu contenido y lo haces más atractivo.
No pienses en otros abogados, piensa en tus clientes
¿Temes que tus compañeros de profesión te critiquen por publicar en LinkedIn?
Piensa una cosa: no compartes contenido para tus compañeros, sino para tus clientes potenciales. De esa forma generarás confianza y autoridad y surgirán oportunidades.
También es importante pensar que es imposible gustarle a todo el mundo, pero eso no significa que debas quedarte en silencio. Si alguien critica lo que compartes, es porque tu contenido está generando impacto. Los haters dan visibilidad porque crean debate.
Supera tu temor a las críticas con tres tips:
- Recuerda por qué compartes contenido en LinkedIn. Tu objetivo es generar confianza con clientes potenciales, no buscar la aprobación de otros abogados o de otros profesionales.
- Ignora a los que critican sin aportar. La mayoría de los comentarios negativos vienen de personas que no están construyendo nada por sí mismas. De hecho, suelen ser perfiles sin apenas datos, sin publicaciones y sin estrategia.
- Enfócate en quienes te agradecen. Con el tiempo, recibirás mensajes de personas que valoran tu contenido y te ven como un referente.
Cómo empezar a publicar sin sentirte expuesto
Si todavía sientes inseguridad, puedes dar pequeños pasos antes de publicar contenido propio, porque en LinkedIn hay muchas formas de crear contenido.
- Comienza comentando publicaciones de otros profesionales. Esto te ayudará a ganar visibilidad sin la presión de crear contenido.
- Comparte publicaciones de otras personas. Incluye un pequeño comentario con tu opinión. Es una buena forma de empezar.
- Colabora en artículos de LinkedIn. LinkedIn tiene artículos colaborativos en los que podrás aportar tu opinión.
- Prueba con publicaciones cortas. No necesitas escribir ensayos, basta con dos o párrafos que expliquen una idea clara. Aprovecha la publicación de una novedad legal, por ejemplo, para hablar del tema.
Con el tiempo, te sentirás más cómodo y empezarás a ver los beneficios de tener una presencia activa en LinkedIn.
El miedo a exponerte en LinkedIn es muy normal, lo hemos sentido todos. Ya has visto que se puede crear contenido de formas diferentes e ir poco a poco.
Si no sabes cómo empezar o qué publicar, puedo ayudarte a crear una estrategia y un plan de contenido adaptado a ti. Escríbeme y hablemos de cómo potenciar tu marca personal sin que LinkedIn se convierta en una preocupación.
