«No tengo tiempo para LinkedIn.»
«Entre juicios, clientes y reuniones, ¿cuándo voy a preocuparme por mi marca personal?»
«Publicar en redes es para influencers, no para abogados serios.»
Si te han dicho alguna de estas frases o te las has dicho a ti mismo, te aseguro que no estás solo. Como abogados sentimos que tenemos cosas más importantes que hacer que trabajar la marca personal en LinkedIn y que, además, lleva mucho tiempo.
SPOILER: los abogados que invierten tiempo en su marca personal consiguen más clientes, mayor reconocimiento y mejores oportunidades sin necesidad de trabajar más horas.
¿Cómo? Te cuento las claves.
El tiempo NO es el problema, la falta de estrategia Sí
El día de un abogado está lleno de responsabilidades: reuniones, juicios, correos urgentes y documentación legal que leer y gestionar.
A esto se suma la necesidad de buscar clientes, lo que deja poco margen para otras actividades.
El error es pensar que trabajar en la marca personal significa pasar horas en LinkedIn escribiendo posts o respondiendo comentarios.
La clave está en implementar una estrategia eficiente que permita construir autoridad sin comprometer el tiempo disponible.
¿Cómo se elabora una estrategia eficiente y que te permita ahorrar tiempo?
Hay tres elementos esenciales de una estrategia eficiente en LinkedIn para abogados y que tendrás que trabajar antes de empezar:
- La definición de tu cliente ideal.
- La optimización de tu perfil.
- Tu red de contactos.
En cuanto a tu cliente ideal, debes conocerle a fondo:
- Quién es.
- Dónde vive.
- Qué motivaciones tiene.
- Qué problemas tiene que tú resuelves con tus servicios.
Una vez que sabes todo esto ya puedes optimizar tu perfil. En este post LinkedIn para abogados: cómo destacar y atraer clientes te cuento cómo hacerlo.
Una vez que has definido a tu cliente ideal podrás buscarle en LinkedIn para crear una red de contactos de valor y aportar tus conocimientos para resolver sus problemas.
Herramientas que te permitirán ahorrar tiempo
Existen multitud de herramientas gratuitas que te ayudarán a ahorrar tiempo en la implantación de tu estrategia en LinkedIn:
REMINI
Para una foto profesional para el perfil puedes utilizar REMINI. Sube 10 retratos tuyos para que lo haga bien y en segundos tendrás varias fotos profesionales.
Canva
La portada del perfil la puedes hacer con Canva. Es una herramienta de diseño fácil de usar en la que podrás encontrar plantillas sobre las que trabajar.
También puedes usar Canva para hacer 3 diseños que puedes intercalar en tus publicaciones.
ChatGPT
Lo puedes utilizar para que te ayude de muchas formas:
- Redacción del titular de tu perfil. No basta con poner «Abogado en [nombre del despacho]». Debes indicar a quién ayudas y cómo. Ejemplo: «Abogado especialista en Derecho Mercantil | Ayudo a profesionales y empresas a proteger su negocio y su patrimonio.
- Búsqueda de ideas para tus publicaciones.
- Redacción del “Acerca de” de tu perfil y de las publicaciones.
- Optimización de publicaciones para que sean fáciles de leer y atraigan la atención.
Buffer
Publicar contenido de manera manual es una pérdida de tiempo. Para poder programar publicaciones tienes la opción de Buffer que es una herramienta gratuita en la que podrás editar tus publicaciones, guardar ideas y dejar que se publique cuando tú quieras.
Google Keep
Si estás por la calle o se te ocurre una idea para un post de LinkedIn en el metro, guarda la idea en Google Keep. Lo puedes hacer como texto o como audio.
Es muy útil y rápido para no olvidar.
Métricas de LinkedIn
Las métricas de LinkedIn te ayudarán a saber qué funciona mejor o peor de los contenidos que compartes. Podrás saber qué genera más engagement o qué debes mejorar, si visitan tu perfil tus clientes ideales o en cuántas búsquedas apareces.
Es importante que analices las métricas con cierta regularidad para ver cómo mejoras o qué debes cambiar en tu estrategia.
X y LinkedIn Noticias
Te ayudarán a detectar tendencias y saber de qué se está hablando. Comentar tendencias relacionadas con tu sector te permitirá tener más visibilidad.
No se trata de perder tiempo, sino de optimizarlo y de invertir un poco de tu tiempo en tu marca personal.
