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Si eres abogado y LinkedIn te parece un sitio donde solo se busca trabajo o se felicita por éxitos profesionales, puedes estar perdiendo clientes y oportunidades. La marca personal es lo que te ayudará a conseguir clientes, que te inviten a eventos como ponentes y generar colaboraciones con otros profesionales.
Los últimos datos publicados por Metricool demuestran que existe una oportunidad importante en LinkedIn:
- Hay 1,5 mil millones de perfiles, 310 millones están activos una vez al mes.
- La frecuencia de publicación semanal ha caído un 24,72%
Y, lo más importante:
- La media de interacciones en LinkedIn aumentó un 99% respecto a 2023
- El engagement un 51%
- La media de impresiones un 33%
- Los clics un 122%
Por lo tanto, LinkedIn se está posicionando como una red social en la que se pueden conseguir clientes para abogados y otros profesionales con un trabajo de marca personal.
Pero antes de empezar a optimizar tu perfil, a crear una red de contactos o lanzarte a publicar publicar, hay algo fundamental que debes hacer.
Conocerte a ti mismo.
Sí, suena filosófico, pero si no sabes quién eres, qué te diferencia y cómo quieres ser percibido, LinkedIn no te servirá de mucho.
Y para eso, se pueden utilizar varias herramientas que puede cambiar tu forma de entender tu propia marca personal como profesional del Derecho: el eneagrama.
¿Por qué el autoconocimiento es clave en LinkedIn para abogados?
Piensa en los abogados que admiras. Puede que no sean los mejores solo por sus títulos o su experiencia, sino porque proyectan algo único.
Esa singularidad es lo que atrae clientes y lo que les diferencia del resto.
Si tu perfil de LinkedIn es un simple «Abogado especialista en derecho mercantil», será como un cartel genérico en la calle.
Pero, si logras que tu perfil diga algo como:
«Transformo conflictos empresariales en soluciones estratégicas para negocios que buscan crecer con seguridad jurídica.»
«Convierto problemas tributarios en ventajas competitivas para pymes y startups.»
¿Ves la diferencia?
Esa claridad solo se consigue con autoconocimiento. Y vamos a ver la primera herramienta para que te conozcas a ti mismo.
¿Qué es el eneagrama y cómo te ayuda a definir tu marca personal como abogado?
El eneagrama es un modelo de autoconocimiento que define 9 tipos de personalidad. Hay muchos libros sobre el tema, yo te recomiendo “Encantado de conocerme” de Borja Vilaseca. También hay numerosos vídeos en YouTube y tests para averiguar tu eneatipo. Te los dejo a continuación:
Los nueve eneatipos del Eneagrama | Borja Vilaseca
Conocer tu eneatipo te ayudará a:
- Saber cómo te comunicas y qué tono usar en LinkedIn.
- Descubrir qué te motiva y cómo transmitirlo en tus publicaciones.
- Identificar en qué te diferencias de otros abogados y cómo destacarlo.
Vamos a ver los 9 eneatipos de forma breve y cómo pueden impactar en tu estrategia en LinkedIn.
Descubre tu estilo con el eneagrama
Eneatipo 1 – El perfeccionista
- Eres meticuloso, estructurado y te obsesiona hacer las cosas bien.
- Te sientes insuficiente porque nunca alcanzas la perfección.
- Riesgo: ser demasiado formal y poco cercano en LinkedIn.
Eneatipo 2 – El ayudador
- Te encanta ayudar, eres cercano y te preocupas por los demás. Piensas que ayudando a las personas te querrán más.
- Te cuesta estar en soledad.
- Riesgo: te olvidas de tus necesidades.
Eneatipo 3 – El triunfador
- Te motiva el éxito, la imagen y ser reconocido como el mejor.
- Piensas que tu valor como profesional depende de tus éxitos.
- Riesgo: parecer demasiado orientado a logros y poco auténtico.
Eneatipo 4 – El individualista
- Eres creativo, diferente y buscas que tu trabajo tenga un impacto único.
- Hablas mucho de tus emociones y sentimientos.
- Riesgo: comunicarte de forma demasiado abstracta.
Eneatipo 5 – El investigador
- Analítico, lógico y amante del conocimiento.
- Temes expresar tus sentimientos.
- Riesgo: ser demasiado técnico y poco emocional en LinkedIn.
Eneatipo 6 – El leal
- Prudente, confiable y con una gran capacidad de análisis de riesgos.
- Temes problemas futuros.
- Riesgo: ser demasiado cauto y no destacar lo suficiente.
Eneatipo 7 – El entusiasta
- Energético, optimista y amante de los nuevos retos.
- Te cuesta mucho estar presente y vives mucho en el futuro.
- Riesgo: dispersión y falta de constancia en la estrategia.
Eneatipo 8 – El desafiante
- Directo, decidido y con una fuerte presencia.
- Te gusta estar al mando de las situaciones
- Riesgo: parecer demasiado confrontativo.
Eneatipo 9 – El pacificador
- Diplomático, conciliador y adaptable.
- Te cuesta mucho decir que no.
- Riesgo: no sobresalir lo suficiente.
¿Cómo aplicas esto en LinkedIn para captar clientes?
Tu eneatipo será la base para tu autoconocimiento y tu estrategia en LinkedIn y te ayudará a:
- Ajustar tu tono para conectar con tu audiencia. Lo importante es que seas completamente auténtico, que seas tú mismo.
- Crear contenido estratégico según tu personalidad. El tipo de contenido también se debe adaptar a quien eres. Puede que no te sientas con determinadas fotos o que te guste hacer vídeos, por ejemplo.
- Participar en conversaciones donde puedas aportar valor. Una de las formas de crear contenido en LinkedIn, generar confianza y compartir conocimiento consiste en comentar publicaciones de otros profesionales.
Conócete con un listado de preguntas
He creado un listado de preguntas que te ayudarán a conocerte y a saber comunicar mejor tu marca personal.
Lo puedes descargar de forma gratuita en el botón de abajo.
Descubre fortalezas y debilidades con un DAFO
Otra herramienta sencilla que te puede ayudar es el análisis DAFO, sobre todo en lo que se refiere a la parte interna.
Analízate como profesional y descubre:
- Cuáles son tus debilidades y fortalezas (en el ámbito interno)
- Cuáles son las amenazas y oportunidades (en el ámbito externo).
Por ejemplo, imagina que eres un abogado laboralista con más de 10 años de experiencia. Este podría ser tu DAFO
1. Fortalezas (factores internos positivos)
- Conocimiento especializado en derecho laboral: dominas la normativa, la jurisprudencia y los procedimientos laborales.
- Experiencia en negociación y resolución de conflictos: tienes una gran capacidad para mediar entre empresas y trabajadores y evitas litigios innecesarios.
- Alta demanda de servicios: el derecho laboral es un área con constante necesidad de asesoramiento, tanto para empresas como para empleados.
- Habilidad para la argumentación y defensa: has adquirido esta habilidad Imprescindible en litigios laborales.
- Capacidad de adaptación a cambios normativos: estás acostumbrado a investigar y analizar los cambios legales.
2. Debilidades (factores internos negativos)
- Dificultad para captar clientes recurrentes: muchos clientes buscan asesoramiento puntual y no servicios continuos.
- Falta de presencia en LinkedIn: no sabes trabajar correctamente tu marca personal y piensas que puedes estar perdiendo oportunidades.
- Dificultad en la gestión del tiempo: te resulta complicado equilibrar la defensa de casos, asesorías y el crecimiento del despacho.
- Uso de herramientas para automatizar procesos: no has implantado herramientas de automatización que faciliten tu día a día.
3. Oportunidades (factores externos positivos)
- Aumento de conflictos laborales: los despidos, ERE y ERTES han aumentado en los últimos años.
- Digitalización del sector legal: el uso de herramientas tecnológicas te permitirá diferenciarte y dar un mejor servicio.
- Creciente interés en la conciliación y bienestar laboral: las empresas necesitan asesoramiento para favorecer la conciliación de vida profesional y familiar.
- LinkedIn es una red en crecimiento: utilizarla te ayudará a captar clientes mediante contenido estratégico y enfocado en tu público objetivo.
- Expansión del asesoramiento preventivo: muchas empresas buscan evitar conflictos antes de que ocurran.
4. Amenazas (factores externos negativos)
- Cambios legislativos y reformas laborales constantes: es necesario afrontar los frecuentes cambios legales.
- Falta de fidelización de clientes: muchas personas buscan asesoramiento puntual y no retienen un abogado como referencia.
- Uso de la IA por los clientes: herramientas de IA y plataformas de reclamaciones online pueden reducir la necesidad de asesoramiento individual.
- Competencia de grandes despachos: empresas con mayor presupuesto pueden captar clientes con ofertas de asesoramiento integral o con grandes estrategias de publicidad.
- Crisis económica y reducción de presupuestos: puede afectar a la inversión en servicios legales, especialmente de pymes y autónomos.
Si publicas contenido alineado con tu forma de ser, atraerás a clientes que realmente conecten contigo y valoren tu manera de trabajar. Esto te permitirá construir una marca personal sólida sin sentir que estás actuando o fingiendo ser alguien que no eres.
El primer paso no es escribir un post estupendo ni enviar un montón de solicitudes de contacto. Es entender quién eres y qué puedes aportar.
