Tienes tu perfil de LinkedIn, has incluido toda tu experiencia como abogado, de vez en cuando (no muy a menudo, como una vez al mes) entras en la red y te parece que no sirve de mucho, solo para buscar trabajo, y tú, de momento, no lo necesitas.
Vale, hace tiempo yo pensaba lo mismo, hasta que aprendí a optimizar mi perfil de LinkedIn y a sacarle partido.
Tengo claro que LinkedIn, como red profesional, ofrece una oportunidad única para construir una marca personal sólida y generar conexiones estratégicas. Sin embargo, muchos abogados aún no aprovechan todo el potencial que esta plataforma tiene para ofrecer. En este artículo, te voy a mostrar cómo puedes optimizar tu perfil, generar autoridad a través del contenido y maximizar tu red para captar clientes de manera efectiva.
LO PRIMERO: entra en este enlace y analiza tu SSI. Podrás ver qué aspectos necesitas mejorar.
Optimiza tu perfil de LinkedIn para destacar
Tu perfil de LinkedIn es tu carta de presentación digital, es una de las primeras cosas que verán tus clientes sobre ti, por lo que es esencial que transmita una imagen profesional, pero también que muestre tu valor único como abogado.
Haz esto para mejorar tu perfil de LinkedIn como abogado:
1. Actualiza tu foto de perfil
Olvídate de la foto de la orla de la universidad o de una imagen que no proyecte profesionalidad (esa foto de este verano en el chiringuito no pega).
Elige una foto en la que se te vea bien, que sea reciente y en la que transmitas una imagen positiva.
2. Aprovecha la portada
La portada del perfil es una buena oportunidad para mostrar lo que haces y tu propuesta de valor. Piensa en lo que te diferencia de tus competidores, resúmelo en una frase y ponla en tu portada.
Elige una imagen que te represente. Puedes hacer la portada con Canva, por ejemplo.
3. Utiliza palabras clave estratégicas
Tu perfil debe ser fácil de encontrar en las búsquedas de tus clientes potenciales.
Investiga qué términos suelen usar al buscar a un abogado de tu especialidad. Por ejemplo, «abogado penalista» o «especialista en derecho de familia» son términos que pueden ayudarte a aparecer en más búsquedas.
Añade estas palabras clave en el titular, en la experiencia y en la descripción.
TRUCO: busca ofertas de trabajo que se adapten a tu perfil para ver qué términos utilizan los reclutadores para encontrar a abogados con tu especialidad.
4. Elige un titular adecuado
Olvídate de un soso «abogado», de un «socio» (que no dice mucho) o de un «CEO en YYY Abogados» (que tampoco cuenta demasiado).
Elige una frase que transmita lo que haces:
«Experto en litigios internacionales»
«Especialista en derecho penal económico»
5. Completa la sección «Acerca de»
La mayoría de los abogados (y otros muchos profesionales) no utilizan esta sección y creo que es la más importante de todo el perfil.
Aprovecha para contar cómo eres tú como profesional y cómo persona (incluir algún detalle personal crea cercanía).
Piensa y describe:
- Por qué elegiste la profesión de abogado,
- Qué te apasiona de tu trabajo.
- Cuál es tu objetivo profesional.
- Cómo esperas que sea tu futuro.
- Qué te gusta hacer en tu tiempo libre.
RECUERDA: a todos nos gustan las historias, así que, cuenta la tuya.
6. Muestra tus logros en la sección de experiencia
No te limites a describir las tareas que realizabas en tus anteriores trabajos. Sé específico y muestra tus logros.
Explica cómo ayudaste a tus clientes a resolver problemas complejos y qué impacto tuviste.
7. Aprovecha la sección de destacados
Si has publicado artículos, participado en conferencias o creado contenido valioso, inclúyelo en la sección de destacados.
Esto permite que los visitantes de tu perfil vean ejemplos tangibles de tu trabajo y el valor que puedes ofrecer.
7. Recibe y escribe recomendaciones
Las recomendaciones son el equivalente digital del «boca a oreja».
Pide a tus clientes y a otros profesionales que escriban recomendaciones y que hablen sobre su experiencia trabajando contigo.
TRUCO: la mejor forma de recibir recomendaciones es hacerlas.
Publica contenido jurídico especializado para generar autoridad
Ya tienes tu perfil.
Está perfecto.
Mola mucho.
¿Y ahora qué?
Si no le das «vidilla», no habrá servido de nada.
Es el momento de compartir contenido de valor que te posicione como un referente de tu especialidad como abogado.
Te doy algunas ideas de contenido que puedes compartir:
1. Análisis de nuevas leyes o reformas
Estar al día de las novedades legales mostrará tu conocimiento y especialización. Comparte las novedades que se produzcan en normativas que afecten a tu sector. Puedes utilizas, por ejemplo, la página de Noticias Jurídicas y buscar informaciones relevantes.
2. Casos de éxito
Son una excelente forma de demostrar cómo solucionas problemas jurídicos con tu trabajo.
Con la autorización de tu cliente, explica qué problema tenía, cómo le ayudaste y qué beneficios obtuvo.
3. Consejos prácticos
Puedes publicar consejos para conectar con los problemas o dudas más frecuentes de tus clientes potenciales, por ejemplo:
– Si eres abogado penalista: ¿Qué hacer si te acusan de un delito?
– Si eres abogado inmobiliario: Claves para realizar una compraventa de forma segura
– Si abogado de familia: ¿Qué hacer si no te pones de acuerdo con tu expareja sobre la custodia de vuestros hijos?
Conecta y expande tu red para aumentar tu visibilidad
En tu red de contactos, como en muchas otras cosas de la vida: MEJOR CALIDAD QUE CANTIDAD.
Y no solo se trata de tener una red de contactos de calidad, sino que también es necesario cuidarla e interaccionar de forma natural.
Para interactuar con los profesionales de LinkedIn puedes hacer varias cosas:
1. Participa en grupos
Busca grupos que estén relacionados con tu especialidad y comparte tus conocimientos, a la vez que aprendes de otros profesionales.
TRUCO: elige activos y con un número relevante de miembros.
2. Interactúa con tus compañeros de profesión
Puede que sean la competencia, pero también son profesionales con los que puedes colaborar en algún asunto y de los que podrás aprender.
Para interactuar tienes las opción de comentar sus publicaciones aportando valor. No vale con un «muy bueno post», o «enhorabuena».
3. Escribe en artículos colaborativos
LinkedIn te da la posibilidad de incluir tus conocimientos en artículos colaborativos. Los puedes encontrar en este enlace y buscar por los temas que te interesen.
Creo firmemente en las posibilidades de LinkedIn para abogados y profesionales del derecho, pero es necesario un pequeño esfuerzo por nuestra parte para mejorar y aportar valor real.
